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1、直播平台商业计划目录一、中国网络直播市场31.1中国网红发展历程31.2中国网红分类41.3 中国网红经济产业链构成 5二、网络直播市场现状 52.1市场规模 52.2市场新动向 7三、平台发展资源8 3.1人力资源83.2设备资源93.3发展资金9四、实时市场预测9五、盈利模式105.1奖励收入105.2广告收入115.3电子商务收入125.4会员增值服务12六、团队建设计划136.1构建团队人事组织架构136. 2员工总则146.3工作纪律156.4财务制度166.5团队绩效176.6公司规划18七、项目投融资计划187.1成本估计 187.2 利润预测 197.3 Fi融资结构 197.4 基金管理原则 197.5 基金管理程序 197.6 主要决策
2、策略和会议监督程序20一、中国网络直播市场1.1 中国网红网红发展史1.0：互联网还在文字和图片时代博客和BBS是信息传播的主要阵地。主流声音虽然是大势所趋，但也能以粗俗恶搞等独特风格迅速赢得网友的关注。姐姐等人因为颠覆了传统的流行审美而迅速传播，粗俗、丑陋的文化在网络世界拉开了序幕。网红2.0：PC网民爆发式增长，视频传播成为新的传播手段。网友们对荷尔蒙刺激、偷窥、猜想的渴望，为节目主播的崛起提供了良好的契机。在泥土中，以“出色”表现吸引眼球几乎成为主播的“标准”，网络直播平台也开始频频涉及“色情”和“低俗”。周杰伦一场演唱会最多可以表演几万人。还有一段网红视频
3、 直播规模可达数十万，资本开始涌入直播行业。网红3.0：进入移动互联网时代，移动视频具有其他传播方式无法比拟的传播能力和营销价值，也让大家成为网红成为可能。在团队的包装打造下，网红成为IP，热点持续爆发，获得持久关注。人群的精准传播和零营销成本，让他们离“钞票”越来越近。网红经济火了。 1.2位中国网红分类1、 来自媒体网红：Papi酱、艾可莉莉、呛小娇、王尼玛...2、话题名人：冯杰、芙蓉姐姐、夏普哥、慕子美、钱志军……3、淘妹子：张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大希、英奈……4、主播班网红：小姐姐、沉漫、小智、五十五、若风、迷你、七哥……1.3中国网红经济产业链构成一个方面，
4、 直播平台依旧茫然。另一方面，网红的成本不断上升。如今的网红经济，已经初步形成了上、中、下游紧密相连的专业化生产链。网红更像是一种产品。上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品。推广渠道、内容、销售渠道等环节的营销闭环。不同的网红也有不同的变现方式，但主要变现渠道是广告、打赏、电商收入和付费服务。当网红成为IP后，他们的变现能力会更强，形象代言、书籍出版、晋升。影视产业、衍生产品制作等都可以作为变现的手段。 二、网络直播市场现状2.1 市场规模 据数据显示，2015年直播平台数量达到200家，平台市场规模达到90亿，平台用户规模达到200家万，同时在线用户数突破400。 10,000，平均同时在线房间数达到3,000；
5、2016年又是直播行业用户爆发式增长的一年。据统计，截至2016年6月，网络直播服务的用户规模已达到3.25亿，占网民使用率的45.8%。其中，体育直播依然是使用率最高的板块。直播聊天节目和游戏直播也占据了很大的资金投入份额。演唱会直播作为一种新的探索方式也得到了很好的发展。直播市场（PC+手机）规模将从2016年的150亿元增长到2020年的600亿元，年复合增长率达41%。得益于移动终端的全面普及、网络环境的不断优化以及年轻人娱乐消费的升级，移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式。未来，越来越多适合移动直播的内容会出现。 2.2新市场趋势1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值和宣传效果。 2015年开始，视频直发
6、 直播软件在大众的娱乐生活中悄然走红。网络主播利用手机摄像头与粉丝实时聊天互动，让网友一睹手机直播的魅力。到2016年，越来越多的名人开始参与到这场狂欢中。 2016年4月7日，女演员刘涛进入直播平台，为网友直播她的新剧《欢乐颂》。短短两个小时的直播，传播效果惊人：最高同时在线人数超过17万人，总观看人数71万人。在《跑男》第四季发布会上，跑男7名成员还通过腾讯直播与网友互动。在不惧形象的Angelababy中，展示真人“表情包”10分钟内在线观看人数突破33万，总观看人数突破100万。在这些惊人的数字之下，越来越多的营销人员已经看到了。直播平台与明星组合叠加的宣传效果。毫无疑问，直播是明星IP
7、 品牌价值放大平台是继博客、微博、小卡秀之后又一个优秀的自媒体平台。明星+直播的方式将成为娱乐圈的一大“吸粉利器”。 2、 大量PC用户转向移动终端。随着智能手机硬件的不断完善，手机、ipad等移动设备逐渐成为人们使用频率最高的硬件，用户体验也越来越好，使得网民活跃重度用户的数量也急剧增加. 2016年，大量PC用户基本完成了向移动端的迁移。 3、 资本快速注入网络视频直播改变了以往的低调态度，频繁曝光成为资本追捧的热点。 2016年，网络直播给了国内直播行业一个鸡蛋。一方面，全球移动直播鼻祖猫鼬关闭直播业务。另一方面，国内直播创业公司获得巨额融资。在资本市场的支持下，网络视频
8、 直播市场也开始烧钱，达到了快速占领市场的目的。其中，内容投资是每一次投资的重点，尤其是有粉丝的优质主播，将是未来两年游戏直播行业的重点。 三、平台开发资源 直播平台开发所需的资源包括人力资源、设备资源、开发资金等。 3.1 人力资源 完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管理、运营总监、行政人员和财务。按照目前的发展要求，在互动直播平台发展初期，除了负责运营的人员外，其他人员可以由资源平台的其他部分同时承担，以降低人力资源成本。在开发过程中，根据需要逐步引入和完善各部分的人员结构。 3.2 设备资源直播平台初期需要的设备包括：笔记本电脑、数码相机、移动存储设备和部分办公用品。可以考虑和其
9、 其他部门共享办公设备，降低设备投入成本。 3.3 互动直播平台初期发展资金的发展资金包括三部分：设备购置资金、人员补贴、宣传策划费用。其中，设备资金和人员补贴可根据人员数量进行粗略预算。 4、 直播市场预测 据中商产业研究院《2017-2022年中国直播产业市场前景与投资机会研究报告》数据显示，随着智能手机的普及，移动互联网用户数量持续增长成长。网民规模将达到7.53亿，增长率8.4%。依托庞大的网民规模，为直播行业的发展提供用户保障。随着中国娱乐直播行业的逐渐成熟，除了广告和主播赠送外，盈利方式还结合娱乐、教育、新闻等领域，全面布局产业链。预计2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100亿元。未来
10、继续保持高速增长，2018年市场将进一步扩大。5、盈利模式5.1 打赏收入兑现直播平台观众打赏分享主播互动支持观众付费充值购买礼物赠送给主播，平台将礼物兑换成虚拟货币，主播提取虚拟货币，由平台收取。根据自己的直播特点，在平台上设置各种礼品图片和类型。例如，我们的一些客户非常令人兴奋，并使用辣条、羽毛等作为礼物名称，以增加平台功能并使其与其他平台区分开来。 .5.2广告收入 主播直播平台展示广告数据反馈效果 广告展示反馈广告受众 广告主直播平台负责投放在App（包括banner、直播广告图片等）、直播间或直播赠送广告主广告，根据展示/点击或购买情况与广告主结算费用。 5.3 电商收入主播分享互动观众电商直播平台展示分享访问/购买主播名人有自己的店铺（
11、淘宝店铺、微信店铺等），或者有需要主播进行营销推广的店铺。主播在直播过程中推荐店铺商品，用户直接购买或一键加入购物车。直播也有打折或者参与竞拍，最终主持人和直播平台按照既定比例分成5.4个会员增值服务。会员增值服务会员可分为主持人会员和观众会员。付费成为会员后可以获得专属权限，例如： 会员主播可以提供的一些权限： ①直播间功能权限更多，例如：增加场控、增加聊天室人员上限、加倍收入，开设私人直播间等； ②身份特权，如荣誉勋章、升级提速、首页推荐等 l 对于会员观众，可提供的一些特权： ①功能特权，如：个性化点赞、特权礼物、视频连接、隐身入场等.②身份特权，如：头像美化、会员标志等，入场特效 ③内容特权，如：观看指定（付费）内容④更多
12、其他很多定制权限，可以根据直播间的特点进行定制。六、团队建设方案6.1搭建团队人员组织架构1、@ >运营总监：综合责任平台的整体建设和运营是团队的最终决策者，对最终结果负责。 2、团队美工管理：为团队负责人的工作提供建议和支持，协助主播完成日常工作。 3、行政人员加强对外联系，拓展公关业务，促进公司与社会各界广泛合作和友好交流，树立良好的企业形象。 l 负责相关行政文件的审核、编号、归档和归档工作。 l 负责督促各部门落实，及时了解和反馈相关信息。 l 完善货物管理和各种后勤保障。 l 根据各部门对人力资源的需求，做好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。 4、财务人员在办理各业务主体经济事项的收支结算时，必须遵循财务管理制度和费用支出
13、 严格审核标准等相关规定，并填写相应的会计凭证；会计凭证必然要保证会计凭证的摘要抓住要点。 l 按照会计制度，完成总账登记，审核会计凭证的真实性、合法性。 l 负责总账与明细账的期末结账、对账，确保账目一致；定期检查物业及经营物业，确保账目一致。 l 为统计、预算、审计等相关部门和相关项目提供必要的财务数据。 6.2 员工总则现代企业的管理最终体现在人的管理上。只有科学的员工管理制度，才能保证各部门员工各司其职，各司其职，才能实现公司的高效运作。 （1）全体员工必须严格遵守并自觉执行公司的各项规章制度（2）忠于职守，关心公司，珍惜公司，自觉维护公司利益（3）按公司规定）上班上下班时间，
14、完成工作职责。 （4）爱护公司财物，不浪费，不损公私。（5）服从上级的工作安排和安排，完成上级临时交办的任务和任务准时保质保量领导。（6）坚持客户至上，需求为王，为网友和客户提供优质服务。（7）遵守公司规章制度和工作（8）努力工作，学习业务，讲求效率，追求效益。（9）大局指南，了解大局，团结，积极配合，共同维护公司的良好形象。6.3 工作纪律1、齿轮和仪表在工作时间保持良好的精神面貌，举止得体，举止得体得体，衣着整洁，语言规范，不得打扮或行为怪异，或行为恶劣。 2、岗位纪律（1)准时，准时，下班，出差工作职责，不迟到，早退，离职。（2)玩游戏，吃零食，工作时间打瞌睡就等于工作
15、 执行不相关的行为。 （3) 工作时间不得因私事长时间占用工作电话。（4) 节省耗材、电脑、照明等办公资源的使用。（5) 严格遵守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文件、档案或软件以任何形式传播到公司外的电脑上。严禁传播、转让和泄露公司信息、成果和商业秘密。（ 6)非公务，任何人不得将本公司名称挪作他用，滥用本公司名称可视为欺诈，本公司有权提起法律诉讼，并保留权利6.4财务制度（1)财务人员认真落实岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映，严格监督经济活动。记账、结算、报销必须有完整的程序、真实的内容、准确的数字、日结清、月结、近期报销。 （2)财务人员在处理会计事项时，必须坚持原则，按规定办事。对于违反财务和财务制度的事项，必须
16、 必须拒绝支付、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。 （3）财务人员求稳，不得随意搬迁。财务人员必须与接替人员办理交接手续，因故转岗及辞职。交接手续不办理的，不得辞职或中断会计工作 交接 包括出让方管理的会计凭证、报表、账目、公章、实物和未公开事项。6.5 团队绩效 l 主播工资结构：底薪+提成+绩效保证 3000 （收入大于等于3000不发保函）连续两个月发保函的公司将根据实际情况辞退主播 美术管理：底薪四千零五加提成。 : 主播连续两个月业绩达不到3W，公司视实际情况解聘艺管在。 : 最高群收入奖励500打破上月最高收入奖励500全勤奖励500l直播佣金：P1：当月总成交额1W佣金40% P2：当月总成交额3W佣金45
17、%P3：当月总成交额 7W 提成 50% P4：当月总成交量 15W 提成 55% lXX 公司提成（自行修改）： P1：其总成交额主播达到3W佣金2% P2：主播总流量达到8W佣金4% P3：主播总流量达到15W佣金6% P4：其主播总流量达到30W佣金8% P5：总流量旗下主播佣金达到50W 10%6.6 公司计划打造2-3个总营业额10w以上的主播，建设2-3个总营业额3-5w的主播，5-10个总营业额1-3w主播，10个七、项目投融资计划7.1个成本估算项目前期需要资金1-150万元，主要用于场地租赁、装修及推广项目。拟出租20-30间办公、化妆、舞会用房。品类成本（元/月） 定投20-30w软装+电脑声卡配件1w-2w月租2-4w
18、人员成本3-5w水电费0.2w平台推广运营0.8w7.2一季度、二季度、三季度业绩预测, 四季度广告 10w15w20w25w 渠道赠品 5w7w8w10w 佣金 10w17w22w25w 商品销售 5w10w15w20w 会员充值 10w18w25w30W7.3 融资结构 我们负责技术和管理，并参与平台的日常运营。我们投资10w-20w认购20%的股权直播平台商业计划书详细，科技20%的股权，占总投资的40%。合伙人投资100w-120w，占总投资的60%。分工半年或一年，按净利润的50%进行分配。7.4 基金管理原则项目合作基金管理原则为：集中管理，专项资金专用，合理节约，提高效率。 7.5 资金管理程序：首先，财务部门设立专户，将财务收支分别列示。二是压项目公司
19、 按照既定的财务管理制度、资金使用计划等使用资金，主要流程为：支付申请-支付审批-支付审核-支付处理-财务核算。三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查和审计，并在每年年底提交审计报告。四是投资者就资金使用提出意见。 7.6 重大决策和会议监督程序 项目发起人负责项目合作资金的规划、决策、使用、监督和检查，确保项目合作资金能够协调、综合平衡，安全高效。设立项目合作资金管理机构，即财务部，负责资金计划的制定和货币资金的日常管理。建立第三方监督体系（以会计师事务所为主），对项目合作资金的计划和实际使用进行日常监督和控制。财务部和第三方基金监管机构应参加项目组年度、季度、月度计划会议等重大事项决策会议直播平台商业计划书详细，涉及项目
20、 资金使用、项目营销、项目招投标等会议应通知基金管理处参加。违反或偏离经营管理计划的，第三方资金监管机构有权否决。 23
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