广告促销的成本预测
1、三、弄清需求，捋清关系
2、目前美团外卖的成本主要有以下三个方面：
3、综上所述，竞争性成本着重于提高企业竞争力，指导性成本强调合规经营，实施性成本则涵盖了企业内部各项开支。
4、竞争性指导性实施性成本是指企业在执行竞争性营销策略时所需的成本，包括为执行竞争性营销策略而进行的研究、测试、培训和市场营销活动等费用。
5、分析你的用户
6、未来的科技会减少劳动力支出：比如无人机送餐。
7、其次，方案做好后要站在客户的立场上为你的方案和客户的需求做价值结合点分析，分析你的方案为什么要这样做，这样做能给客户带来什么样的价值，而且在方案的具体投放上也不要一成不变，最好能根据客户产品的淡旺季或不同的季节或产品上市的不同周期等在投放次数及投放时间上有所变化，并站在客户的立场上说出理由等等，所有这些工作的目的就是让客户看到你的专业，让客户感觉到你是在处处为他着想，从而在方案上面首先赢得大多数负责人的支持。
8、分析你的产品
9、好的销售人员，需要不停的修炼自己。
10、当了解清楚客户的真实需求及内部关系后我们就要想办法围绕人脉和价值两条线来展开工作。
11、分析你的对手
12、你好，竞争性成本是指由于市场竞争而导致的成本，主要包括生产成本、营销成本和管理成本等。这些成本是企业为了在市场竞争中获得优势而产生的。
13、确定了目标需求客户及与客户需求结合点后就要有计划有步骤地对目标客户进行大量的开发，在把自己的媒体资源传达给客户的同时排查潜在需求客户及现实需求客户，并通过各种方式不断与潜在客户加强联系、处好关系，增加与潜在客户的熟知度并不断用你的媒体价值的观点去影响客户，直到客户的潜在需求变成现实需求。
14、平台的维护：这块可以想象一家大软件公司的成本，甚至对技术的要求，运营的人数都要高一些，根据用户的多寡也确实不好预估每单的成本。
15、好的广告人，必须成为好的创意人。
16、你好，希望我的回答对你有所帮助！
17、竞争性指导性实施性成本与竞争性成本的区别是，竞争性指导性实施性成本是企业在执行竞争性营销策略时所需的成本，而竞争性成本是企业在执行竞争性营销策略时实际花费的成本，通常是固定的，不会因为产品或市场变化而改变。
18、维护老客户关系的方法有很多，比如：逢年过节发短信、发一些行业内的电视广告投放数据、发一些你认为比较好的营销管理短信或小故事等，这些在工作中自己都可以去总结。
19、二、勤开发，多联系
20、其区别为：
21、竞争性、指导性、实施性成本是管理学中的重要概念，它们的区别如下：1.竞争性成本指的是企业为了在市场上立足而进行投资所付出的成本，其中包含研发、广告、促销等费用。
22、分析完找出适用你们公司的网络营销方法
23、假设每单25元起送，那么外卖公司付出的成本不算满减优惠的活动预估应该是12元以上，就假设是12元好了。以我自己为例平均每单30元消费，餐厅的利润率大概在百分30左右，能赚10元。外卖公司必须付12元的成本，可以想象餐厅老板肯付的广告费应该不超过5元。外卖公司从用户手上收5到7元外送费到也不难。这样外卖公司不就不赚钱了吗？目前来看确实是，而且随着工资的增长可以预期未来亏损会越来越多。那么为什么投资者还会去投资呢？国内做外卖平台的都是大牛也不是傻子何以做这种傻事？一个人犯傻正常，一帮人犯傻就比较不可能了，出现这样的情况1是我们缺了个维度还有很多信息是我们不知道的而从业者明白。2是从业者觉的先有用户在想别的赚钱方法。
24、分析你的公司
25、从价值线来说：首先，要以自己有优势的媒体为核心结合客户的意见及需求制定方案，之所以要以自己优势的媒体为核心一是因为自己有优势的媒体能给客户节省投放费用这也是提供价值的一个方面，二是如果不以自己有优势的媒体为核心客户一旦认可你推荐的方案再让其他公司报价时可能会相差很多，最终你可能为他人作嫁衣。
26、四、抓住人脉线和价值线
27、实施性成本是企业为了执行决策所付出的成本，包括人力、设备、物料、运输等费用。
28、而实施性指导则是指针对企业运营过程中出现的问题，实施性地开展专业指导，其成本相对较低
29、指导性成本是企业在管理过程中为遵循法规、规范行为而付出的成本，包括处理违规行为、进行培训等费用。
30、指导性成本是指由于政府对企业进行管理和监管而产生的成本，如遵守法律法规、申请证照、进行审计等。这些成本主要是为了保证企业遵守规定、做出正确决策、保护公众利益而产生的。
广告促销的成本预测
31、六、持之以恒，坚持不懈
32、送餐劳务的成本：这块成本相当大，外卖人员拿手上6到7元左右加上税费，管理，入职，车子消耗等差不多预估10元左右。
33、最后，除了方案之外，你最好还能提供一些方案之外的一些增值服务，增值服务可以是赠送资源，可以是品牌宣传建议等等，在增加方案被选率的同时也是与竞争对手有效区隔的手段。通过对方案的分析和对客户的引导，如果最终让客户认可你的方案，从而以你的方案为标准参考其他公司的方案及报价，即使你的价格比别人稍高一点你的胜算也是最大的。
34、例如，企业可能需要进行市场研究、测试产品、组织营销团队、租用场地或广告投入等，这些成本都是企业在执行竞争性营销策略时必须考虑的。但是，如果某个竞争对手在相同市场上提供相同的产品或服务，而且对方已经进行了这些研究、测试、培训和市场营销活动，那么企业就需要在其指导性实施性成本上做出相应调整，以最大化其竞争性。
35、做广告销售由于广告载体的不同可能出单的时间会有长有短，但不管周期长短既然选择了这个行业就要踏踏实实的做下去，不断地积累自己的客户资源，管理好自己的客户数据库，使认识自己的客户越来越多，而不能是开发了新客户丢了老客户，致使自己永远都是在联系新客户，这样你做起来就会特别累。
36、最后，了解关键广告负责人的需求和喜好，最好能了解到他的BurningIssue（燃眉之急）并协助解决，争取让他成为你的支持者。在与广告负责人的沟通过程中有时可能涉及到一些个人利益的问题，但这是次要的，因为你能给别人也能给，在大家都能做到的情况下，反而就没有多大价值，重要的还是要让负责人看到你的专业，看到如果能与你合作能给他在工作上提供哪些帮助，对他的前途有哪些影响，即使最后负责人真有个人利益的想法他也会选一家最放心的广告公司来合作。当然，如果能联系到最终决策人并得到他的认可是最好不过。
37、所谓活到老学到老，一个人对待学习的态度直接决定了他未来成就的高度，而我们要想做好广告销售仅仅知道媒体及销售的知识是远远不够的，因为广告是建立在营销的基础之上的，还要通过不断的学习一些营销专家和广告专家的视频或书籍来提高自己的营销策划能力，并通过看大量的商战书籍学习一些赢单的策略或技巧，甚至学习一些广告设计制作的软件来提高自己的制作水平等，并不断对所学的知识进行总结，融会贯通、学以致用，最终让自己拥有品牌诊断的能力。
38、（1）分析竞争者资料。首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者，但是提供有趣的广告模型的网站也有必要给予了解和关注。
39、竞争性成本指参与项目竞标的报价，而指导性成本则是实施项目的指导价，实施性成本则是项目实施过程的实际价格。
40、定义不同，竞争性成本指的是成本的竞争。指导性成本指的是成本性的指导。实施性成本指的是实施性的成本。
41、（所有的方法不一定都适用，也不一定都要找，找出几个适合你们公司的就好了）
42、从人脉线来说：首先，最好能发展一个内线，通过内线来了解客户的一些内部情况及都有哪些对手参与了此次竞争，好做到知己知彼。
43、其次，要尽可能多的与参与方案评比的领导进行沟通，了解执行者、影响者、决策者的想法以及对此次媒体采购的关注点在什么地方，在做方案及价值分析的时候要照顾和平衡各位领导的意见，做到有的放矢。
44、当客户有了现实需求我们就有了销售机会，接下来要做的就是如何把握住销售机会。首先我们要了解清楚客户需要什么样的媒体资源，如果客户需要的恰是你独家代理的资源或你特别有优势的媒体资源，那签下客户就比较容易。但当客户需求的媒体资源不只你一家拥有时，这正是考验你的销售能力的时候。你要想办法了解清楚客户此次媒体投放想要达到什么目的，此次媒体采购的标准或要求是什么，大概的预算有多少等；以及此次媒体采购的发起者是哪个部门或领导，都有哪些部门领导参与方案的评比，方案的最终决策者是谁等。
45、在这里强调一点，如果你自己对广告销售感兴趣同时也感觉自己适合做这一行，就不要轻易换行业，咬咬牙坚持下去，给自己定个目标，一年做不好两年，两年做不好三年，坚持下去不断的学习积累总结，十年以后你绝对就是高手中的高手。相反，如果你做个一两年感觉做不好就换行业，换行业后做一段时间做不好又换行业，如此反复下去你会发现你哪一行都做不精，哪一行都没有做好，和十年之前相比在专业知识或生存本领上你根本没有太多的长进，徒增的只有年龄。而其他和你一起入广告这一行坚持下去的同事已经成了广告行业的精英，收入也是刚开始的十倍甚至更多，此时你再后悔也晚了。
46、实施性成本是指由于实施某项政策或计划而产生的成本，如实施新产品开发、扩大生产规模、进行市场拓展等。这些成本是为了实现企业的战略目标而产生的。
47、竞争性指导是指在市场中，不同企业之间因为产品、服务、质量等方面的竞争，从而需要实行竞争性的指导，包括市场调研、竞争对手分析等，其成本较高
48、应用不同，介绍成本的竞争就用竞争成本。介绍成本的指导性就用指导性成本。介绍实施的成本性就用实施性成本。
49、竞争性指导和实施性指导的成本会存在一定的差异
50、多去看看别人是怎么弄的，多看多学多悟，多查资料。活到老学到老
51、新时代下的媒体人要有一种危机感和紧迫感，社会越来越快的更迭速度，生存压力的日益增大，一个优秀的广告销售人员除了要有强烈的拿提成的欲望外还要把握好以下几点：
52、那么美团外卖怎么赚钱的呢？
53、五、勤学习，多总结
54、（2）确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想，你的网站最吸引人的地方是什么？你会为这些“热点”付多少钱？
55、对企业而言，竞争性指导和实施性指导需要结合使用，灵活应对不同情况，以提高企业的业绩和市场竞争力
56、一、有什么，谁需要
57、作为一个广告销售一定要懂得你手里有什么样的媒体资源，你所掌握的媒体资源的价值在哪里，要懂得并不断挖掘你所掌握的媒体资源的价值，你的媒体资源价值能给客户带来哪些影响市场的机会；什么样的客户最容易需要你的媒体资源，找到你的媒体资源价值和客户需求的结合点，以这个点为敲门砖去叩开客户需求的大门。
58、三者的区别在于其产生的原因和目的不同。竞争性成本是为了在市场竞争中取得优势，指导性成本是为了保证企业遵守法律法规和保护公众利益，实施性成本是为了实现企业的战略目标。
59、测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些网页获得最多的印象。除非你可以保证，多少钱的付出可以得到多少数量的印象，大部分媒体的买主都不会购买网站广告（令人吃惊的是，许多网站都不能提供这些资料）。
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