潘婷洗发水促销方案篇一：宝洁洗发水促销策划】 宝洁洗发水学院促销活动方案 2016/5/14 目录 一、活动背 swot分析 宝洁洗发水学院促销活动方案一、活动背景 随着经济发展和高校扩招，高校大学生正在成为一个巨大的消费 体。高校市场具有需求量大，分布集中的特点。随着生活水平的提高，学生 对日用品的需求也逐渐趋于品牌化。始创于 1837 年的宝洁 公司，是世界最大 的日用消费品公司之一，其旗下的洗发水品牌也 为广大 学生所熟知。本次促销 活动以此为背景，分析我院师生对宝洁洗发 水的需求状况，并据此制作促销与 推广策略。 二、市场分析 （一）环境分析 我院位于二环之外，毗邻三环，地理位置偏僻，周边没有大型 超市， 学生购买洗发水主要在学校周边小卖店，价格不存在优势，质量也 无法 保证。有时候学生心存疑虑，害怕买到假货，宁可乘公交车去 市内购买，这样 又增加了购物成本，这种市场状况为我们的有效促 销提供了可能性。 （二）消费者分析 大学生对个人形象十分在意，尤其烫染过多之后，发质脆弱， 因此 对洗护产品需求比较大，学生消费者相对丰富。进入 月份，天气逐渐变 热，学生对洗发水的需求量也呈增长趋势。
制作促销方案前 我们在校园内对 78 名学生进行了随机访问调查，调查结果显示，男 生平均一天洗一次头，女生平 均两天洗一次头，洗发水需求量不可 小觑。 （三）竞争者分析 、在产品选择上，学生的需求日趋品牌化。他们更愿意选择大品牌。 在产品包装上，学生倾向于选择中小包装产品及 护发组合产品。 、在功效上，柔顺效果好，修复功能强，去屑控油效果突出的产品最受青睐， 且学生对洗发产品有一定的忠诚度。这为我们选择促销 产品提供了参考。 、对教职员工进行调查后发现，教职员工购买洗发水多以购买养发护发型的 家庭装为主。因此我们将产品确定为海飞丝洗发露 200ml 飘柔洗发露200ml 和飘柔洗发露 750ml 180ml,潘婷洗发护发 组合套装 267ml 洗发露 +240ml 润发乳，潘婷 “1+1”洗护超值组合套 400ml洗发露 +170ml swot分析 三、活动目的 通过促销活动，力求扩大市场占有份额，进一步提升宝洁品牌的 名度和美誉度，增强学生客户的粘性。 四、目标人群 全院在校学生及教职员工 五、活动时间 2016 六、活动主题“五”动心情 一闻倾情 七、活动方式 人及以上组团购买宝洁洗护 产品可想 、幸运连连转凡是购买宝洁系列产品满 50 元的消费者都可以有一次转动幸运转盘 的机会。
其中大奖设置为 1/16 送吹风机， 1/16 送太阳伞， 1/8 巾，1/4海飞丝洗 发水迷你装， 1/2 谢谢惠顾。 10日为“救助贫困母亲日 ”，在活动现场张贴海报，每购买一套 宝洁系列 产品都会从中拿出一元钱捐助学校附近的 ”敬老院。向学生会发起倡议， 组织学生捐款购买宝洁洗护产品赠与贫困母亲 、大声说出“我爱你 日当天，凡是在活动现场打电话给母亲并大声说出“我爱你 的学生， 购宝洁任意一款产品，在享受上述其它优惠的基础上，再 8.8折优惠。 五月师语感恩为了借此机会感谢老师对我们的辛勤培养，凡在校教职员工购 宝洁 洗护产品满 88 元赠精美遮阳伞一把，购宝洁洗护产品满 188 下玉兰油多效修【篇二：潘婷策划书】 潘婷系列洗发水 营销策划书 小组具体分工 ppt 主讲人：张光驰； 市场调研与资料收集：营圣玉、季晓燕、张慧； 营销策划书：季晓燕、张慧、 排版：吴丹；ppt 制作：陆燕、郝雯； 会议纪录与整合：严铖。 目录 、市场分析?2-9 ）、营销环境分析?2-7 ）、产品分析?7-9 、营销策略?9-13 ）、营销战略目标?9-11 ）、市场策略?11 ）、市场定位?11-13 、广告计划?13-14 、广告效果?14-15 、附录（市场调查问卷）洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷?15-17 前言一直以来，潘婷以塑造健康美丽女性为中心，秉承 “顾客至上 则提供优质服务，经过 18 年的历练，在中国消费者心中已经建立起 了稳定的品牌认知 度。
转载请注明：分享大师-爱奇艺vip会员账号共享 爱奇艺会员账号免费 爱奇艺会员共享 爱奇艺最新vip账号 爱奇艺会员账号共享 » 潘婷洗发水广告（代言潘婷洗发水的名模）
